關(guān)于渠道，線上線下，下上的一切社交媒體，社交軟件平臺都可以，線下的社區(qū)門口，街口，用一些活動來宣傳。

　　5、現(xiàn)場的服務(wù)于銷售。

　　營業(yè)員是個很重要的活，在現(xiàn)場銷售交流溝通導(dǎo)購服務(wù)非常重要，臨時的應(yīng)變，快速，語言表情溝通，這些都是需要一整套的專業(yè)性，好的營業(yè)員可以讓每個人多買一點兒，積累人來也很多。

　　6、進貨渠道，貨物管理。

　　這些是個重點，不要每天忙活與進貨，因此建議貨比三家質(zhì)量挑選好，盡量能讓配送，這樣節(jié)約人工，而且對于進貨的原材料管理要井井有序，什么東西放在什么地方，應(yīng)該如何儲存一定要做好規(guī)范。

　　7、鹵湯的保存護理。

　　每天燒開一次鹵湯，而且在鹵完之后盡量過濾下殘渣，以防變質(zhì)，在鹵的時候千萬不要蓋著蓋子，以防止有氣露水滴進去讓湯容易壞。

　　這些方法很重要。從頭到尾一個系列性的問題都要掌握到位，才能開好一個鹵菜熟食店。
 

　　1、鹵菜好吃才是硬道理

　　不管怎么營銷，鹵菜作為食品，第一任務(wù)就是好吃，只有好吃，有特色的鹵菜，才有資格談營銷，談經(jīng)營。我們要形成自己的鹵菜店特色，比如大家都在賣鴨脖、鴨翅的時候，我就做鹵鵝，當(dāng)然了，必須要當(dāng)?shù)厝讼矚g吃鵝，這樣，讓別人想鹵鴨的時候想不到哪一家好吃，但是想吃鹵鵝的時候，肯定第一個想到就是你！

　　2、線上線下一起抓

　　現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多餐飲行業(yè)都開展了外賣配送服務(wù)，可是現(xiàn)在做鹵菜的多是四十多歲的人居多，這部分不習(xí)慣于點外賣，自然而然，覺得自己的鹵菜店也沒必要推出外賣服務(wù)。這種想法肯定就不行了。線下，我們針對年紀較大的農(nóng)戶，線上要針對年輕顧客需求。多方面滿足客戶需求，客戶自然就多了，利潤自然也就越來越高！

　　3、店面大小要合適

　　鹵菜店的最大優(yōu)勢就是經(jīng)營形式比較靈活，一個一二十平米的面積就能正常經(jīng)營。如果你的門店比較大，可以前部分經(jīng)營，后半部加工鹵菜；如果面積較小，就將產(chǎn)品在工坊做好配送店里銷售；如果不想租門店，可以買一個手推車售賣。經(jīng)營方式多樣，不必拘泥于一定要租門店，這樣成本也比較高。

　　4、鹵菜要新鮮衛(wèi)生

　　做餐飲，一定要干凈衛(wèi)生?，F(xiàn)在人追求美味的同時，也在追求健康。對于鹵菜來說，一定要現(xiàn)做現(xiàn)賣，保持新鮮。鹵菜最好以整只，整塊的形式放在展柜里，等顧客來選好了再切塊打包裝袋，因為這樣可以讓顧客直觀的感受到，我們的鹵菜都是新鮮的，不是提前切好的。展柜衛(wèi)生要做搞干凈，一定不要有油污痕跡，尤其是夏季馬上就要了，一定要做好蚊蟲驅(qū)趕工作。
 

　　陜西漢中的老張是一家食品廠的工人，廠里列出了裁員名單，老張也在其中。老張郁悶了好一陣，最終決定用自己的積蓄做點小買賣，與其看別人臉上不如自己當(dāng)老板。老張物色了好幾個項目，牛肉湯，鹵菜，麻辣燙，燒烤，老張拿不定主意，一次朋友聚會上老張把自己的現(xiàn)狀提了一嘴，一個朋友提議他做鹵菜，鹵菜靈活度高，成本也比較低，做得好利潤可觀。他認識個挺靠譜的師傅，是他小舅子的一個朋友，別人都叫他劉師傅，在安徽做鹵菜好多年了，目前開了六家店，近幾年他們店開始收徒弟，老張一聽覺得可行，于是找朋友要了劉師傅的聯(lián)系方式和地址定位。老張和劉師傅交談一番后決定去安徽探個究竟！

　　老張回家籌備了半個月，花了7萬左右，新店總算弄好了，開張的第一天老張聽從劉師傅的建議做了開業(yè)大酬賓的活動，賣多少贈多少，還用音箱循環(huán)播放免費試吃，老張連續(xù)做了一個星期的買贈活動，效果不錯，已經(jīng)開始盈利了。由于味道好，價格公道，老張的回頭客越來越多?，F(xiàn)在老張已經(jīng)開店三年，已經(jīng)是兩家鹵菜店的老板了，現(xiàn)在的年收入都是20萬以上。老張跟劉師傅聊天自豪的說自從開了分店，劉師傅也打心底里替老張感到高興。

　　開鹵菜店需要注意的4個注意事項

　　1、開店要靈活

　　鹵菜開店，新店肯定不能像老店那樣做，畢竟你也不知道你能不能當(dāng)天把產(chǎn)品賣完。所以不管是在調(diào)味還是調(diào)色等操作上，都要人為的給自己留點后手，這樣對于存貨的處理才不會那么棘手。

　　2、產(chǎn)量要規(guī)劃

　　開一家新店，最怕的就是遇到做的產(chǎn)量太多賣不完的情況。針對這種，我們首先調(diào)整菜品時，不要做到那么平均，要有突出的點，比如說拿一兩個低價位的一些產(chǎn)品突出來做活動，其他的附帶少做些，做活動的時候可以給客人免費品嘗啊，重點介紹，客人覺得味道不錯的話，可能買些回去。

　　3、合理配置鹵水與鹵貨量

　　前面就說了，開一家新店一定要注重菜品新鮮跟產(chǎn)品質(zhì)量。我們要知道的是，新店剛營業(yè)的時候，肯定不像老店那樣客似云來，所以我們在鹵菜的過程中，要注意合理配置，貨量少，就不要用一大鍋鹵水，這樣不僅浪費食材，同時鹵水質(zhì)量只會越來越差，自然而然，鹵出來的菜也好不到哪里去，所以保持鹵水剛好淹著你的貨很重要。

　　4、原材料購買要保質(zhì)

　　開店的人總有這種僥幸，拿次充好，鹵出來的產(chǎn)品大差不差，其實，不好的原材料鹵出來的口感跟好的原材料鹵出來的口感是不一樣的。選擇好一點的原材料不僅是對你店口碑的保證，也是對消費者負責(zé)。而且，購買好原材料后，我們建議存貨周期不要超過兩天，也就是說存一天，第二天就要想法處理掉所有存貨，不要再剩到第三天了。

　　如果實在沒辦法，存貨多了，記得不要在原鹵水中回鍋，這樣會破壞掉原鹵水的質(zhì)感，我們應(yīng)該專門調(diào)一鍋存貨回鍋鹵水，把顏色和鹽味同時稀釋一些，這樣才能保證存貨產(chǎn)品不至于因回鍋而變咸和顏色變深。
 

　　一、沒有經(jīng)驗怎么開鹵菜店？

　　從科學(xué)統(tǒng)計來看，沒有經(jīng)驗的朋友選擇鹵菜加盟品牌成功的概率大大超過個人單干。這是因為，鹵菜加盟品牌可以提供一系列的鹵菜技術(shù)學(xué)習(xí)、門店位置選擇、鹵菜店營銷技巧等服務(wù)支持，這些內(nèi)容對于一個沒有經(jīng)驗的鹵菜創(chuàng)業(yè)者來說，是非常重要的。

　　1、根據(jù)加盟總部制定的步驟開店

　　其實，不管是否有過開店經(jīng)驗，一旦選擇了鹵菜加盟品牌，都應(yīng)該根據(jù)加盟總部指定的步驟開開店經(jīng)營。避免出現(xiàn)因為個人判斷失誤，導(dǎo)致門店經(jīng)營出現(xiàn)問題。鹵菜加盟品牌經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)形成一套標(biāo)準化的經(jīng)營流程，這些經(jīng)驗是個人開店所比不了的。

　　2、鹵菜門店定位要準確，精準營銷

　　門店定位直接決定了消費群體。你是想走傳統(tǒng)鹵味店之路，還是想從事休閑鹵味熟食之路。兩者的側(cè)重點體現(xiàn)在銷售的鹵味產(chǎn)品上。傳統(tǒng)鹵味店主要銷售豬頭肉、鹵牛肉、豬蹄、貢鵝等家庭餐飲消費。休閑鹵味主要銷售鴨脖、鴨翅、鵝掌等年輕人休閑時吃的鹵味。定位不同，鹵制的產(chǎn)品不同、門店位置、營銷手段都不相同。所以我們在門店定位上要準確。

　　二、開一家鹵菜店需要辦理哪些營業(yè)執(zhí)照

　　1、營業(yè)執(zhí)照:開一家熟食店很簡單,一般注冊為個體戶就可以了,沒有注冊資金的限制,帶上你的身份證,到當(dāng)?shù)毓ど叹?所領(lǐng)取個體戶設(shè)立登記表,一般三天左右就可以拿到執(zhí)照。

　　2、組織機構(gòu)代碼證:領(lǐng)到工商執(zhí)照后,還要辦理一個組織機構(gòu)代碼證(有的小地方,對個體戶沒有此要求,大城市的個體戶已經(jīng)開始要辦理此證了),辦理的地方是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)/縣級技術(shù)監(jiān)督局。

　　3、稅務(wù)登記證:憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證,到稅務(wù)局/所辦理稅務(wù)登記證,需要分別辦理國稅證和地稅證。

　　四、新手開店需要注意什么

　　1、鹵菜店定位

　　首先我們開一家店，你要想想要開什么模式，是家庭鹵味，還是休閑模式？不同模式的店內(nèi)裝修都是不一樣的，如果是開在居民小區(qū)或者菜市場附近，則適合開家庭鹵味模式，店內(nèi)主打中老年人愛吃的，應(yīng)以五香居多，打造軟糯口感。如果是開在商業(yè)區(qū)，年輕人居多，店內(nèi)裝修就要走特色、特別吸引人，這樣讓人眼前一亮，比較容易吸引人，同時店內(nèi)主打就要適合年輕人喜歡的口味，而不是中老年人愛吃的。

　　2、塑造口碑，吸引人氣

　　好的口碑，是吸引顧客的前提，不僅是口味、質(zhì)量始終如一，是維持回頭客的方法之一，為了源源不斷的人氣，還需的做一些促銷活動，同時開啟線上、線下兩種銷路，多渠道推銷，會經(jīng)營，會運營。

　　3、打造特色產(chǎn)品

　　一般來說，每家鹵菜店都有自己特色產(chǎn)品，比如小骨家的鹵排骨，五香味和香辣味，如今還延展開休閑排骨，酸辣味、甜辣味、麻辣味等等，給人產(chǎn)品豐富，并具有自身特點。所以我們在開店的時候，要根據(jù)自己的銷售情況，打造出一個容易產(chǎn)生利潤的爆品，吸引顧客進店消費。